（来源：邯郸网络广播电视台）
转自：邯郸网络广播电视台
7月22日上午10点，在邯郸市斯诺普胶管有限公司（以下简称“斯诺普胶管”）的跨境直播间里，销售人员刘春萍正用流利的英文对着屏幕介绍产品参数，桌台上整齐摆放着各类胶管与接头样品。这场直播同步在5个海内外平台上进行，两小时的直播里，来自不同国家的采购商留言咨询接连不断。
作为一家深耕外贸领域的制造企业，斯诺普胶管打破传统线下获客局限，以跨境电商为抓手搭建数字化出海通道，小小胶管正通过一方屏幕销往全球多地，成为内陆县域制造企业外贸转型的生动样本。
斯诺普胶管销售人员正在进行跨境直播。 邯郸新闻传媒中心记者 王翔 摄
斯诺普胶管2011年落户肥乡经济开发区，主营液压胶管、工业软管及配套接头产品，产品广泛应用于流体传动、工程机械、农业机械、矿山设备、海洋疏浚等多个领域。董事长曹彦凭借26年的外贸从业经历，带领企业瞄准国际市场，其产品95%销往海外，市场覆盖南美、西欧、中东等30多个国家和地区。
作为一家传统外贸企业，此前斯诺普胶管的获客渠道高度依赖线下，行业展会、国外地推、客户来访是订单的主要来源，具有成本高、市场拓展周期长的特点，长期制约着企业外贸规模进一步扩容。2025年，邯郸市启动“一品一播”行动，乘着政策的东风，着眼于降低传统营销成本、打开销售增长新空间，斯诺普胶管正式启动跨境电商布局。
转型之初，曹彦率先转变经营理念，认准数字电商的发展大势，带头向销售团队传导转型思路，组织全员共同学习直播运营方法与专业技能，自上而下推动业务模式迭代。今年以来，随着全市“一品一播”的深入推进，公司进一步加大跨境业务投入，全面铺开国际社交媒体平台直播，从“试水探索”进入“规模化运营”阶段。
目前，斯诺普胶管已成立新媒体运营部，组建起10余人的专职跨境电商团队，配备专职主播，常态化保持每周3次的直播频次。
在平台布局上，公司同步搭建海内外矩阵，覆盖抖音、阿里国际站、Instagram、Facebook、YouTube、Linkedin、VK等7个平台，统一运营海外媒体账号，持续发布产品演示、工厂生产实景类视频，为直播间精准引流。
区别于单一的室内直播间带货，企业将直播场景延伸至样品车间、生产一线，镜头直面生产线与加工环节，让海外客商直观看到产品生产全流程，既展示了企业产能实力，也打消了远程采购的品质顾虑。
数字化渠道的布局，为企业带来了实实在在的市场增量。今年以来，企业跨境电商营收达300多万美元，线上订单保持10%的增速。同时，市场版图也持续扩张，通过跨境电商渠道，企业新增智利、乌拉圭、秘鲁、白俄罗斯、摩洛哥、埃及等10余个国家的市场，客户圈层不断拓宽。
“跨境电商拓宽的是销路，支撑订单持续落地的，是企业过硬的技术研发实力与产能保障。”曹彦说。
斯诺普胶管的核心竞争力源自自主掌握的原材料配方与生产工艺，其直接决定了产品的性能指标与使用寿命，是公司站稳海外市场的根本。
多年来公司持续加大研发投入，目前累计拥有专利20余项，年研发投入达550余万元。同时与青岛科技大学开展产学研合作，引进高分子材料专业人才充实研发队伍，持续优化产品性能，适配不同区域、不同工况的客户需求。
在斯诺普胶管三期项目生产车间，一根根60米长的胶管在生产线上逐一经过自动化设备，高效完成各道工序后陆续下线。公司行政部主任王军辉介绍，海外客户采购的产品以液压类、工业类胶管及配套接头为主，定制化需求占比逐年提升，目前月均在产订单60至70单，现有生产订单已排至两个月以后。据了解，今年上半年，斯诺普胶管已实现产值8500万元，直接出口4800万元。
为满足持续增长的海外订单，斯诺普胶管四期项目正在加紧建设，计划于今年年底竣工投产。四期项目建成后，企业总占地面积约150亩，产能增加约70%，为后续外贸增长筑牢产能根基。
斯诺普胶管的跨境电商快速发展，离不开地方政府的政策护航与服务支撑。
肥乡区全力推进全区工业品直播工作，成立“工业品直播”工作专班，针对企业提供账号搭建、直播培训、运营指导等全流程服务。今年以来已累计开展专项培训10次，主动为有需求的企业对接直播专业人士，搭建供需对接桥梁，帮助本土制造企业提升直播运营能力。此外，全区启动跨境电商“百企出海”突围行动，强化政策赋能、企业培育，助力本土工业品进入国际市场。
在政策引导与标杆带动下，越来越多的肥乡本土制造企业开始试水跨境电商，探索外贸转型新路径。
谈及未来规划，曹彦表示：“将持续加大跨境电商布局力度，扩充直播人员队伍，增加直播频次与单场时长；进一步丰富直播场景，拓展多语种直播形式，在直播中更全面地介绍产品性能、传递企业经营理念、实时解答客商疑问。”
斯诺普胶管的跨境电商发展之路，正是肥乡区工业企业拥抱数字贸易、开拓发展新空间的缩影。一方屏幕打通供需链路，一根胶管连接海内外市场，在政企协同发力下，肥乡区经济活力持续释放，更多“肥乡造”漂洋过海卖向全球。
邯郸新闻传媒中心记者 王翔
